求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万凯发k8娱乐唯一兴趣推荐汇聚小众需

　　有赖于长期的精细化运营○•■,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任=▽▽•,这已经成为品牌的无形资产■-◇•▷●。于雅洁介绍…▷■▪,店铺老粉的复购率达到80%▽▼◁▽▼万凯发k8娱乐唯一兴趣推荐汇聚小众需。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类-▽-○▼◆,非常依赖于用户的真实意见-◇▲◁■。于雅洁没有自己独立的办公室•▪◆•,她和运营小伙伴们并在一起办公…○★○□。客户有什么意见▷□◆▽,她都想第一时间知道并着手解决▽△★•▲。

　　今年年初□▷-,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名▼□,以增加商品的品牌辨识度▪•◇▼;去年底•◁▼,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱◇▼▽,并采用顺丰发货○○◆,优化用户体验◁□◁。

　　四年过去△☆▪,于雅洁的大码鞋生意越做越大◇□○■●=,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人-▷★,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米□●●■△。现在▽●•◁△☆,•□●◁•“静哥加宽大码女鞋△●”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位◇•▲•,常常登顶小时榜…=,退货率远低于行业平均水平=●。

　　当时电商格局也在变化★☆•◇-。她在行业里待久了▪△★-,意识到新平台会有更多的发展机会◁▲☆,便一口气把95%的精力■▽□▼,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来◇•▽△。

　　她动了心思=▷,想看看这双加肥过的鞋有没有市场★□■△◇…,便在抖音上发了一条分享视频▽◆▷。结果一下子吸引了很多人求购▼•★○。•●▪•“想不到有这么多的胖脚▽-☆=◆☆。-▪…◁□”

　　▼▷△▲•○“静哥◆▼△△☆=”于雅洁决心改变局面▷◇。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌△…◁▼=,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由…▲。

　　于雅洁定下的产品设想是★▽●“不用加码也合适的加胖款鞋子★=☆•=▷”☆-●•□。在她看来▽-▼△…,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道▼▽…,产品逻辑差别却很大•▪▪▼。-•“大码女装相对好买到□▼-▲。比如顾客身高一米六••,无论体重100斤还是200斤■□☆,都会有对应尺码▲▷☆。大码女鞋不同■…=…▲●,比如顾客的需求是38码•■■◆▽,长度好满足●▪■▼△,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋◇□□,需要加宽加肥△□○▪。◁-◁…•-”

　　去年3月起★□▲•◇,于雅洁紧跟平台政策■••▪□,在日常的直播••☆○、短视频外发力货架电商○■。-◁★▲▲“当时心思很单纯★△•,就是这么多年了•☆▷…▪▷,跟着平台政策走不会错□☆△▽。-□■◁○○”

　　做大码女鞋◇●△▪=,首先要解决货的问题★☆○▷▪,◇▷☆△“有需求没好商品□□…▷☆”是这一行未发展起来的根本原因◇-■▲★。

　　刚过去的双11●-▷,抖音电商的▽□-“百大红人上新啦▪●•☆…▼”活动掀起秋冬新品热潮▼●●▽,带动鞋包服饰商家生意增长••,于雅洁就是其中之一▷☆◇=。活动中△●=,她推出勃肯系列△☆▽□•◇、过膝靴◁-★▼•▪、皮面雪地靴◁●□=▲、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品▲▲,新品销售额占到总量的七八成-△▪▽△▪。

　　后台涌入很多热情的留言△…◆◆。一位粉丝买后评价▪…▼…:■●“活了三十几年★●•,第一次穿到这么舒服的鞋▽▪▼。▷-”

　　相比很多直播间的花样百出■◆▲,这个直播间显得格外质朴▷▪,两位主播只在镜头前轮番换鞋☆=•▼,配上简单的讲解▪•◇□。屏幕两端展示了主播的身高◇▲▪、体重▷=●△、脚码▪★、小腿围等信息□□◇-■,方便粉丝参考下单▲◆•■◆。正值双11•▲▼■-,不一会儿-•▪◁•△,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单●□。

　　刚起步时•★•■,她尝试过直接从外部拿货▼★•◇▽,这样成本最低•▽▽。但因为选择少▽○,她很快就感受到了风格和设计上的局限◇▷●△=◇。不同于普通版型●▼…•◁,想要舒适又好看的加宽鞋=▪,还得自己参与到设计和生产中○•=●◁。

　　一位是老板于雅洁◇★▷•-■,人称●■★☆▼●“静哥◁●◁▷●”-•;一位是她的闺蜜兼主播魏静◆☆▼○▪▲。这家店名叫◁●▷■▽▽“静哥加宽大码女鞋◆-=•=”◆=,开业已有4年△◇▽▽。

　　也有人不信=□,认为视频里的脚看着不胖也不大●○▪…==,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远○☆•▲◇…。于雅洁想起自己腿部有颗痣•◇•◁,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜△★△。连续拍了几期后◇●●=,终于打消了用户的疑虑▷★●•。有人买到鞋后惊叹◆▷▷•▷:□▪▲★□“原来是真显瘦☆●=。□◆”

　　一双让胖女孩不必再▷★●○◆“削足适履★▼-▽○”的鞋◇☆-=▷,意味着每个人都天然地可被接纳-☆☆■。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己■◁■▼,容易自卑▪■•△◇,总想着减肥凯发k8娱乐唯一官网凯发k8娱乐唯一官网▼★◇-•。

　　这两年●◆◁•○,大码女鞋品牌逐渐增加☆▪,光在抖音就有数百家•☆★◆◇。大码女鞋从一个冷门赛道☆△★,逐渐成长为一个上规模的产业…◁▲◇。在抖音电商■■▽•★“遇见好国货◇▪•”计划的扶持下▲▲•◁■●,越来越多这样的本土品牌正在走到台前□△•☆▽。

　　这条视频获得了超百万点击•◁○★-□,转化率也惊人■-,数日内就卖出近3000双◆▽◁◇。仅一个夏天□◇△,店铺粉丝就涨了十几万□…▪◆●。

　　当时□=••,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋☆▲-,简单百搭■▷-,瘦脚穿上非常好看◆=▼▼●○,而胖脚女孩们只能▲■-•■“望鞋兴叹▲★○-”•▽-,于雅洁和魏静自然也与此无缘▷★…。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋●▲◇-。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅▽○,先是给鞋楦加肥△•◇•●★,经过反复试穿■☆-、开鞋底调楦■▲,打版了十几天才得到第一个成品○●□◇△。

　　在传统电商做了4年□◁●◇□•,于雅洁积累了不少人脉…=▼。她很快找到相熟的工厂-=•▲◇▪,开始研发大码女鞋☆▪▷◆▼-。为了更好地满足市场需求○△◆…,每打造出一款样品▲=•,她就拍成短视频上传抖音◇○◁,想听听网友的意见-▼■▽★△。

　　世界上有一类胖脚女孩○▽,她们买鞋很难●★-☆,总是受困于脚胖脚宽的烦恼○◆△▷…,但也爱美★▪◁,做梦都期待能穿上一双舒服■◇◇、好看又显瘦的★★“梦中情鞋▲●”★●。

　　于雅洁也非常重视用户们的建议--,不断改进产品●▪▷•△、推出新品○■◆○▽▲。用户反馈怕臭脚◆▼,她就在鞋垫里增加抗菌材料●○○△□;胖脚鞋容易起褶皱变形△◆□==◁,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质凯发k8娱乐唯一官网…▪▽▲求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百。进入冬天▼△,女孩们怕冷◆○◆,又想穿得美美的•-•◆-…,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里□★△••■,既保暖○●▲,又不臃肿-■…;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断◆△▪,她就定制抗寒鞋底-◆▪◁•,中底板材也换成高硬度的材质▽■▪。

　　于雅洁生活在扬州江都区•▼,这里是国内知名的女鞋生产基地★☆○○,百丽▼•…、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂■•★▼○。

　　对此她也有自己的考量○•○。她发现▷…=▷,有既定购买意愿的顾客■…,还是更多通过搜索来下单◆●▷-▪☆。此外▽==▷◁=,有些过于依赖主播的店家▼▼○○,下播后会形成△=▪“无转化期★●◆”◆○■★,粉丝离开或流失=★••,商品交易量萎缩▼▽-●▲◇,刚好货架电商能满足这个时段的转化■…◆•。

　　在于雅洁看来-□,内容场景的短视频•□○、直播等更注重营销爆发▷◇■△,而货架场景更适合日销平铺◁●◇…●◇,既能吸引新客••●,也方便老用户复购=▷•,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品◇▼=◇▲☆。

　　玩家变多▽•…•☆-,赛道变拥挤-▪■,于雅洁坦言▲●◇,压力会有▪▲▼…,但压力也是动力▽◆▲。▽▼◆“百花齐放••…=◆•,如果没有竞争■◁▲-,人也会懈怠□▪,竞争会让我们不断去提高自己=◆▼○-。•=▽•-▷”

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋……◇☆◇,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚-▼●▪。女鞋尺码一般只到39码◇◇,即便有40码鞋△○◁▷▽,脚宽且脚背很高的她也穿不进去◇▲★○。平时买鞋=▼◆●▪,往往逛遍商场•=▪▼◇,别说皮鞋买不到…-◁◆△•,运动鞋都要挑半天▷○。好不容易遇到双合脚的鞋●=,穿不了多久就变形☆☆,报废率不是一般的高▲▲▲=。

　　今年秋冬▲…,以●◁★□■□“雅丹地貌●▲”为灵感来源的雅丹风开始流行▼▷○◆□,于雅洁也紧跟时尚=▪★◁…□,推出相关色系的沙漠靴○••□。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上★▼○。此外▽△,一些鞋款还引入手抓纹●★▼△、小胎牛纹等前沿设计□□。她从不认为○▲●•▽•,大码女鞋就意味着土气和过时■■○。

　　基础款☆△-☆、时令款▪◇、婚庆款等多线元之间△…□◆△☆。这可以说是一个很实惠的价格-◇●★◁。现在△▪-,•■-“静哥加宽大码女鞋△●…▷★”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵△○●…,尺码从35码到42码不等•■,作为•▲△◆“稀缺★☆▪•”鞋款●•■◇•,

　　她的品牌名=••★“BL◆•□▼•”▽★△•○,是英文Big Lady的缩写▷□,意为•☆★☆◇“大女主◁□▷◇△■”◆□。她希望更多女孩都能穿上自己的▽▼□“梦中情鞋★◆▼◁”=□●=▽,迈出自信的步伐◆▪•◁◁★,做生活的★☆•▼•▷“大女主▲▪•◆”•-•。

　　于雅洁有一个观察◆…●☆:▲◇•-“每年秋冬■▷…,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题○□,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前•▼◁,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了▼■。▼•▷•”

　　在于雅洁看来△▼•,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播=△•◁,把小众需求精准地汇集起来▷…•●△,形成细分赛道-•◁。很快她就发现○◁☆▼=▼,垂类的市场空间也充满想象力▼■□☆…•。至今□△△☆▷,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩-▲•○。

　　在与粉丝的互动过程中▲-◁▽,于雅洁也逐步摸索出一套=•◇○“内容爆款法则◇▪▲▲”□-◁-◁□。她会先拍摄一些◁▪☆“胖脚穿不进好鞋☆▪”的视频□•★◇▪●,引发大众共鸣◆★▽;再顺势推荐自家的特色产品=●▷。这样的内容触到用户痛点•…☆,容易引发高关注度●□▼☆,沉淀粉丝-▽▪▽•。

　　现在▽▪•▽□,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀▲△,制作成视频◁…■•。她知道•=,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事△▽=▼▼。

　　没有好鞋●▷•■○,也难以进行全身搭配▽▪▼○◆•,○=○▪▷“人美不起来◇◇▪”=…◆■◆▷。闺蜜两人为此焦虑▲◁=△▼,甚至还有些自卑○▪。

　　2020年▲•=▲■●,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋■▲▷☆◁,她特别喜欢◇◇,却穿不进去◁△。她不甘心□▲☆○●▼,就请师傅调整鞋垫◇★,看能否做款▽☆▽“加肥鞋▪•”▷▪■•☆☆。改良后○□▼☆,自己的胖脚终于塞了进去★▪。

　　魏静也面临同样的烦恼■☆=▼•。她原本很瘦▼-☆,随着年岁增长●-★●,工作压力又大=▪…☆=,身体逐渐发福▲▲…△,脚也变宽变胖■◆○,成了☆◁•=“买鞋困难户■▼□□△”…▪◇▼◁。

　　于雅洁观察了一番☆◁△▷▼,2020年前后○▼•,大码女装风头正猛•●▪★▽★,但做大码女鞋的人不多■▲◁■-▽,行业还不成气候☆•▲。

　　还没做大码女鞋生意时●■=▽☆,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝◁◆▲,但大多并不是胖脚女孩▽▼-◆。自从开始做大码女鞋的视频内容◁◆,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间▪◁••,粉丝画像越来越精准•-☆◇▽。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台◆☆•。在这里•★◁○,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友=▽,除了日常的咨询◁▲•▼、购物外▲○△○◁▪,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求•○▷-。

　　现在●▼◆▷,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋▼■◇,两人共同摆脱了当初的烦恼◁▪★。

　　近一年来●…,于雅洁卖出120多万双大码女鞋★■,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右▷○…★•■,今年已涨到40%◆•□。

　　于雅洁听完也很感慨▪○▷▷▽。相对于赚了多少钱★□-△-,她更在意的是如何满足用户需求▪▪●•,让用户满意◁◆…◁◁▲。毕竟大脚女孩的困扰▪-,她一直感同身受★-◇。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上▷•。女孩说……=-◆,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋▪○▪▷•◆,历经工作…◆▼○、结婚•▲▲●■、生子★-=▽◆,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻…◁☆★▲。