家如何在Shopee实现订单飞跃凯发K8国际十倍增效：浙江女鞋卖
东南亚地区人口超过6○…◁◇▷.5亿-▷△，其中30岁以下年轻人占比超过50%▪◁=●，互联网用户达4★…■◁□•.27亿△•◇★▲▲，互联网普及率高达75%■•…。这一年轻化的人口结构不仅预示着巨大的消费潜力☆■◁•◇，也蕴含着无限的发展前景△▲=。
这种高效的物流体验••▽□，客户在2-3天内就能收到商品★=●◆。其主要消费群体呈年轻化趋势△◁-◁。到 2025 年▽★••，人口数量在东南亚排第三•▪-▲■-，还能根据市场趋势变化灵活调整备货策略●◆▪-•。
☆◁“供应链至关重要•□▪◆”Namvitae品牌负责人总结道•●★▽。因为公司位于浙江◇▽○，周边拥有丰富的女鞋供应链资源▼▷▷，且浙江东阳作为女鞋的重要生产基地•▪◁△□…，拥有成熟的制鞋技术和丰富的产业资源▽-▲▲●◇。
在当前全球化的浪潮中▲▷▼•☆，中国卖家对于拓展海外市场的热情日益高涨○◆=…△，Shopee以其独特的市场定位和强大的服务支持-▼，成为了跨境卖家走向国际舞台的理想伙伴-▽○◆•…。
谈及自己的出海之路▲…■□□，Namvitae的品牌负责人表示自己从2019年就开始接触跨境电商相关业务▲▪◁，最早做的就是Shopee平台◁□…=，一直做到了现在◁•◁▼◁▼。其直言▪•，在东南亚做跨境电商●○▽△=，Shopee是卖家们不可或缺的合作伙伴▽▲●。根据Momentum Works的统计数据◇▪，2023年Shopee平台在东南亚各市场的电商交易总额为551亿美元□▪-▽，占据48%的市场份额◆△。
▲○▲“其中主要还是以站内广告为主△△☆，也就是Shopee站内一个比较直观的展示广告•○▪，虽然看起来简单○★•▪▲，但回报率却能一直保持在一个不错的水平▷■○。在站外广告方面▪•，我们会在当地人比较爱用的社交媒体上去投放我们的广告◆◁◇=，针对之前提到的客户群体去做一个定制的推广▽■…■•。○▼■□△★”
在新的市场空间中-■，新的机会不断涌现△…。在Shopee平台的支持下•★☆，Namvitae品牌负责人对品牌的未来发展前景抱有坚定信心▲◁◆◇■。东南亚电商的高速增长为女鞋品牌提供了巨大的市场机会…□▷=，预计到2025年□…，东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元▪★。在这样的市场环境下▪▷，Namvitae有望通过精准的市场定位和有效的品牌策略◆▪，在东南亚市场中实现持续增长和品牌影响力的扩大凯发K8国际●□=●◇△。
△◆▽○○“锁定目标人群后◇△…=◆☆家如何在Shopee实现订单飞跃，我们会通过Shopee提供的全方位营销矩阵来触达消费者☆•☆◁，主要是站内外广告的一个结合◆•◁☆。■●◁□◆”Namvitae品牌负责人总结道○•-•■。
以马来西亚市场为例=•=•，其独特文化和宗教背景显著影响消费者偏好◇▪▲▪▷•。该地消费者居多◁■，选产品时会关注产品风格和颜色是否契合宗教信仰◇▼▲…=□，如在女鞋选择上更倾向保守颜色款式凯发K8国际□○▼□。此外◆◇…▷◆，精确的消费者洞察也影响选品策略◁▪••。当地消费者对大尺码鞋履需求更显著△=-▪▲，所以 Namvitae 在新品开发和模具制作阶段将马来西亚市场订单独立处理•◆，确保鞋履尺码满足当地消费者需求◇▷◁△◁，更好地服务该市场=☆▲☆。
Namvitae品牌负责人称△◆▲••○，在大促期间=▪…◇★◆，Shopee的本地化履约服务更是发挥了重要作用■★◆。对于热销的爆款产品★■▽=，Shopee的本地化履约团队会提供针对性的备货建议○•△★…●凯发K8国际十倍增效：浙江女鞋卖，避免了产品断货影响爆单节奏▽▪◆•▷。
Namvitae 品牌负责人称■▷■□，公司最初涉足女包市场◇□□-▼。女包和女鞋虽同属女性时尚领域▲▲△☆■★、目标消费群体大致相同▽◇●，但运营策略和市场定位差异显著☆•。因此△●▪，公司在确定业务方向时进行深入市场分析和精准定位…▽，以满足特定消费者需求○◁★，在竞争中脱颖而出■★。
接下来▲◁□●，Namvitae计划尝试更多Shopee平台上的广告形式◇▽，为年底的旺季冲刺做准备□▼▽。
在女鞋这一细分市场中=◇…◁…，时尚趋势的更迭极为迅速•●□◆，且东南亚电商环境的成熟带动了消费者对网购体验的期待持续提升▲◆。这种趋势迫使卖家必须加速物流和库存的流转效率▼•◁◇▽▼，以满足市场对快速反应和高服务标准的需求▲-●●▽▽。
自然地▽•◆，Namvitae在进军东南亚市场之初○○☆■▲●，面临了不少挑战○▼◇=，其中物流难题尤为突出★•▲◆-。幸运的是◇■■，Shopee平台提供的本地化履约服务为品牌提供了强有力的支持▷…▲◁，有效缓解了这一痛点△☆-•◁。通过Shopee的本地化履约解决方案◁■，Namvitae得以克服物流障碍-•▪★，确保产品能够高效=▷…▽、便捷地送达消费者手中…△▪□●。
而快时尚领域作为增长最快的类目之一☆▽▪•◁★，正受到越来越多跨境卖家的关注◆■○。根据Statista数据▷★•-▲▲，2027年全球快时尚行业规模预计为1850亿美元=▷▽•△□，2022-2027年复合年增长率为11◇=-▪▼.7%◇◇★=□。东南亚地区的年轻人对时尚的追求◁◇▷▲○，支持起了一个庞大的快时尚市场☆=◆，为跨境卖家提供了巨大的市场机遇=★★□▽。
据eMarketer数据显示…▼，2023年东南亚电商市场收入达到1139亿美元△○，增长率为18•▪■◇.6%◆-○◆☆，远超全球平均水平8▷■▲-▪▼.9%▲-。这一迅猛的增长态势•▲☆▼，加之东南亚地区庞大的人口红利和数字化经济的高额投资★▷，移动设备的全面普及□▪△◇…，为跨境电商搭建了庞大的市场体量基础☆▷●。
相较于最初的女包业务△◁●，女鞋领域资源配置更便捷◆=-，运营挑战更少•◇•■。Namvitae 品牌负责人审时度势▲☆，将业务重心转向女鞋市场◆◇。调研东南亚市场后■▷■■…◇，负责人发现当地女鞋市场潜力大□▽△=•，随着女性消费能力提升▷•，其有望保持快速增长=▼▼◁★，这为 Namvitae 转型增添了信心○★◇。
一家来自浙江的公司▼▽…，在东南亚打造出了一个头部女鞋品牌Namvitae•…▪=△，怎么做到的○▼？
今年开始▼●=▲☆△，Namvitae基本上所有产品都配上了精美鞋盒▼◇△…▪，新的包装不仅可以更好地保护产品■□★，更可通过创意和美学设计▽=▷○▲，让消费者在开箱的那一刻就能感受到品牌的用心和产品的独特价值▲◆▲…▪■。
是年轻消费者市场热点◆○▪-。几乎可以说是一种■▲○◆“降维打击…•■”…▪◁▽。以泰国和越南市场为例▲◆-▼-，以适应东南亚市场变化•●•□！
关于直播带货的模式-◁，Namvitae品牌负责人非常看好其在东南亚市场未来的发展前景•▷□■-=，从国内直播带货的发展趋势来看…▪，东南亚的直播电商仍然有很大的发展空间▼…▽★。
尽管产品款式的多样化确实为打造爆款带来了一定的挑战▼…▽•■，但从宏观趋势来看△•◁★•▪，女鞋品类在东南亚市场仍然是一个充满增长潜力的新兴领域-☆▷▪…▼。根据中金研究的数据◆•，东南亚鞋服市为亚洲第三大市场▼◇★，其主要六国在2023年市场规模合计达到487-◇△•▲.47亿美元▽◁■-▽，随着电商渠道的快速发展和消费者购物习惯的转变●•…-，女鞋品类在东南亚市场的增长潜力巨大-▽▲。
除了Shopee的站内广告▷△▲•☆▪，Namvitae最近还接触了Shopee平台上一些全新的广告形式◇▲■★■。据Namvitae品牌负责人称★●○-，公司已经尝试Shopee Live直播三个多月了★•◁▼•，目前效果还不错★◇▲=。
长江证券的分析指出■△=•◆，Shopee凭借卓越的物流优化和简洁的运营流程●□○•，在东南亚电商领域占据领先地位▪=▽◇△，吸引了众多中国跨境商家=▲。其高效的后台系统和直观的用户界面■◇▲-▽，不仅简化了操作•▼◆☆☆★，还激发了商家的投资热情☆▷◁=，促进了业务的快速增长和规模扩张▲▷★•△。
Namvitae品牌负责人坦诚地指出•…■-，在东南亚市场打造爆款的挑战正日益增加▽▲-。社交媒体在东南亚的流行对女鞋流行趋势产生了显著影响☆○▽▷●，当地消费者经常在社交媒体上看到某款鞋子后■▲◇••，便会前往Shopee搜索同款产品◇▽…，这一行为导致女鞋流行趋势变化迅速△-◇△。
展望Namvitae品牌的未来发展蓝图●-•○，品牌负责人强调●▪○，未来将更加聚焦于品牌形象的塑造和产品个性的强化■▽☆▼▪▲。去年○●，Namvitae在包装上采取了较为简约的方式△▼。但随着品牌战略的调整=•■-▷◇，Namvitae意识到=▽，为了更好地满足消费者对高品质生活的追求•◆▪▪▷，以及提升品牌的市场竞争力●…☆•▪，必须在包装设计上下功夫▼▪▪△●。
在前段时间刚结束的9●-▽.9大促期间●▲◆▲△◇，Namvitae的Shopee店铺订单量实现了大幅增长◁▲▷●★，其中以菲律宾市场最为明显-☆•●。Namvitae品牌负责人表示■△○，公司今年重点布局了菲律宾市场◆★★◇□▽，今年的订单量相较去年增长了约9-10倍●▼•。
在迎接今年的11■•●△.11大促之际…▼△▷▽▼，Namvitae品牌展现了其对市场机遇的敏锐把握和高效执行力△•。品牌负责人透露◁◆…△，为了应对大促销售高峰△◁，Namvitae早在10月中下旬就已通过Shopee本地化履约服务基本完成了大部分的备货工作□▼▪•■•，确保库存充足以满足预期中的高需求量●◆。
不仅降低了库存积压的风险•◇□，便能从当地仓库迅速发货◇▼，Z 世代将占亚太地区总人口四分之一◇▼▪•，得益于Shopee的物流支持=◁，Namvitae 制定产品策略时……△☆•□，泰国和越南的年轻消费者对时尚潮流产品兴趣浓厚○■◁▼。在东南亚当地市场中具有明显的竞争优势▲•●…★，Namvitae能够将商品直接发送至海外仓库□●=。
另外…◇•-▼▼，Namvitae也充分利用了平台提供的各种营销资源-☆•，积极参与了所有可报名的促销活动-◁●★▼，以最大化品牌曝光度和参与度●•◇▲◆。更为关键的是▪=○□▲▷，Namvitae提前约一周就开始主动触达其粉丝和客户群体=▲，通过预热活动为11☆◆.11大促营造了浓厚的期待氛围☆•◁。
在解决了物流履约这个痛点之后◆▪■▷，Namvitae对选品的独到见解也使得其在成为◁=▪□▽“大卖★▽△□○”的路上受益良多▷☆▷△。
Namvitae品牌负责人坦言○▽▷▪☆，通过这一模式◆▲•■▪，麦肯锡研究显示•=▷△，因此★=，特别考虑年轻消费者需求和偏好◆▷▼，越南年龄中位数 27 岁•▲◁•▽▽，一旦客户下单=★○，Namvitae现在可以少量多批次◇●◆-•、更精细化地去备货○◇■▽▪▪。
△▪●▽“对我们来说△●，在海外直播的形式和国内其实差不多◇□，唯一不同的是在当地都是当地人做直播的△■△◁，用本地语言在直播间展示鞋子▷•=。△★○”
在经过精心筹备之后☆◇•○，Namvitae在近期圆满落幕的Shopee 11◇●◁.11大促中取得了创纪录的销售业绩•★…□☆，该品牌在促销活动当天的订单量激增☆…，达到了日常水平的五倍多◇△。特别值得一提的是▷◁…=□，其海外仓的出货量在10▽=-•▲.10大促的高峰上还实现了84%的显著增长◆▷▽★▪。
Namvitae 品牌负责人称…◁，Shopee的本地化履约服务帮助自己解决了一个大难题•■…□▽。通常情况下◆◇=◇▽。
