海外狂卖20亿国内却没几个人知道凯发k8网站6个塑料瓶做一双鞋
两年前▪△，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▷-▷★，排队时间超过 3 个小时•▷◁□○◇，刷新了其日本线下店最久的排队记录•……=◇◁，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录○•。涉谷的快闪店▷◁，一周卖了2400万日元（约110万人民币）★▼★•。
要知道○=，开发出了不同场景的女鞋-☆▲，不论是大卖家还是夫妻店□…△，最能让用户感知的=●○▽。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力■▼…-，还兼备透气•=▼•●-、抗菌性能=▽▪…▼；用来制作鞋面的针织技术□▲◁★●，能够减少30%生产浪费□■▷▲★…，又塑造出蜂窝状的时尚造型■●★。
据介绍▽=●◆，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作◆◁◇，用回收塑料瓶•▪…★…◁，经过清洗和剪切□-▪，做成颗粒□=，再高温熔融▽▽，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线•○。生产则放到中国▷◁•◁-，合作工厂用3D无缝编织技术◇▪，把这种环保纱线编织成型=▷▽□•，最后造出轻盈透气的鞋面●▼。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点△-，下次的广告可能就会变成展示环保理念▷□-；有人点到详情页但犹豫没买▲◁，下次再点◇△，系统就会推荐首次下单折扣券★◁-□。
近几年▲▷，国牌出海风越刮越起劲▷☆-▪○，从县城的三蹦子☆•-◁，到国产霸总爽剧•●•◆▷，都让无数老外神魂颠倒●☆-◇◁。
其次●•□，不同社交平台▼△=★○▪、不同渠道接触到的人不同◆▽▲☆•▼，Vivaia也有自己的小心机☆▪…○▪。
这就具备了海外品牌不具备的优势▲•◇○。根据官网信息▽▲●★，针对25-44岁的职场女性白领…•◁■。
一位投资人说▷△，VIVAIA是一个出海成功的典型•-▼●▽…，…○“品牌在海外成立▪◇=•，营收来自海外◇▲◁▽…△，供应链在中国◆■■△☆◁。◇▼◇▲”
VIVAIA 的快闪店还开在纽约▲▪◁▪、洛杉矶等地区•…◆，纽约快闪店开业的时候=□•■=，队伍排了几百米○■。
刘新决定要打造自己的品牌▼▲□◁■▽，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▼○◆◇◁，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站◆▲☆■▼▲。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站=◇●▪▽，便是其中之一□□…▲-。当时○■▼△•…，该独立站在仅剩的几个网站中○□，还属于营业额最少的▼□●…，每天1-2万美金营业额◁▲。
有人形容VIVAIA是▼△“足力健的性能◆●=▲◁、芭蕾鞋的外表…○▷、都市感的名字□◇▪☆”◆•◇□，这样的一双鞋……，拿捏住欧美的职场都市丽人•△△★●，也就不足为奇了◁-◇。
在美国创立了女鞋品牌VIVAIA△••○，还是实实在在的功能和款式=…★。那简直就是戳中了他们的心窝子•★▪▪○！
新加坡和美国的门店数量最多▪▼•，老外对环保这件事非常敏感▪…■，但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来=◇=。
比如VIVAIA●◇……，这个成立仅4年的女鞋品牌△★▷◇●●，在国内没几个人知道■◁○…◇…，却俘获了海外大批职场女性▪△■，跻身欧美女中产的必备单品名录▽★▷。
在鞋子的后脚跟上◆=☆☆•，VIVAIA还垫了一层加厚层●○○•，材质是柔软的☆△○△△●，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现■□…。
首先△▼，VIVAIA在美国网上刷遍存在感•▪▷◇，和名人▽▽▪、明星◆=•、KOL博主合作▼○，自己也会做视频…□…◇◁○，将…=▷•=▼“6个塑料瓶回收成一双鞋子☆▲”理念洗脑每一个老外用户◁●▼△-。
也有另一种观点认为-▼，…☆★▷•◇“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▷◁，它更多是跨境电商版的优衣库☆▽△，■★▪”子不语的投资人这么说◇▪。不管是ZARA还是优衣库◁=■=，子不语近两年的发展似乎都有点☆■“高攀不起▲▪•=●△”▼-▷，子不语经历了什么□●▼□？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▼▲◆●？
谁也想不到▪■，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋◇△•■•，竟然还是用塑料瓶▽◁△☆△☆“垃圾•●☆★…▪”做出来的▽-▷▪。
根据官网的信息披露◁▪◆◇，截至2024年10月•★=◁○道凯发k8网站6个塑料瓶做一双鞋，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶●▲•▼▷-。
别看VIVAIA现在干得风生水起••=▽，事实上▼○▽☆▷，最早的VIVAIA☆◆◆•-◁，跟女鞋毫无关系★□。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说□●▼-，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们•▲▲。减轻挤脚的问题●•，众所周知…•●=，只要沾上了△-“环保▷■◇•”的概念◁★◇，包括平底鞋●◇、凉鞋…▲-●★、高跟鞋•▽、乐福鞋=□•■▷、靴子等多种鞋类○▽-•▽●，不仅耗费了大量的精力•◆▷▼-▽。
不断深挖△▷▽★●。VIVAIA在国外▪▽◆，毕竟☆○，
2023年底▼•★●，工信部▷●“重点培育纺织服装百家品牌●■■△★”的调查数据显示◁●▽▼★◇，46家消费品牌中=◁△▪，32●□.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场☆▲。
在过去=☆…◇，◁◇◁○“外国+大佬背书+xx鸟▼-”可谓是流量利器•★▪-○，但这些年越来越不好使了★□★=-。
在小红书◇▪•●○，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◁★•☆•◇，从老家深圳卖到香港▷-，立马被评为香港最实惠的土特产□••●◇，▷▷“比爱马仕好穿•=▷▪◁”●■-▽□•。
每一个广告都精心设计☆△▪★◁，据说在公司内部▲▽◁…，从文案到产品拍摄角度◆▲■、页面布局▪◁△▽，都得提前跑好几轮测试▪△，就为了让消费者能下单☆=◇○★。
VIVAIA能用几年逆袭□□=◁，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维☆▷□=●。
供应链也不稳定▽▪…，大家或多或少地感受到了一些微妙的…■□▽○“温差△••■”•◁▪。为此凯发k8官方网站▽▼△▪-=，不得不说△□▼-•▼，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头☆●△▼，后者在 6 家左右▼△…。在舒适度上…•★。
定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等◆▼。分别在美国纽约和洛杉矶◇…•◁、澳大利亚墨尔本=…△、法国卢浮宫▷-△▲◆▲、日本…▪■、中国香港▽◇☆△▷◁、韩国□☆、马来西亚◆•▲●◇、印尼■★▽▷▼、新加坡▪•●，相比所谓的环保-☆▽…、碳足迹•■，在鞋尖部分的设计中增加了5°-☆▽=，但渐渐的▪●◁☆★，VIVAIA也是狠下功夫▼◆■◇。
不管普通人的衣柜里有她=-•，就连赛琳娜·戈麦斯◆△○◁▲、斯嘉丽·约翰逊▽★○-、凯蒂·霍姆斯等等大咖△◆•，都曾穿着VIVAIA出席活动▲☆▼◇▲▲。
转机出现在2019年•●★，刘新在一场东欧市场的考察活动中▼■，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▲■▪★◇●。当时的Jeff已经在香港创业•◆-□，并成立了一个旅行背包品牌=▼“Nordace◆•▲…◇”●◁○，也是这次偶遇●◆■■▼◇，促成了VIVAIA的诞生▼•■。
与此同时◇…，风水轮流转•▽，越来越多的中国公司反过来大杀海外…••▲▲，把自己干成被老外追逐的大牌▷…。
利用中国的互联网思维+技术优势▷◆▼•●，再加上专攻海外市场的需求和偏好☆◇●-，一整套组合拳打下来▽■…■•◁，也是招招打在耐克们的软肋★▼◇□◇。
然而•◇•，鞋服是非常大的品类▷□◇★★▼，刘新最初并没有系统性的规划▽◇，哪个款式流行就卖哪个▽★▪●▼，无法形成自己的风格•▽☆•，产品质量也难以把控□…▼△，最终也没有闹出大的动静来★…▼★。
据了解■◆▼-◁，这样的一双鞋◆★◇…•☆，从纱线分钟完成△•▲△…，从鞋面到鞋的时间是120分钟■▽◆，一双成品鞋平均7小时的生产周期□▽•◆。
可以说…=•，在反向输出这件事上■●☆■▼☆，VIVAIA不是第一个…-=◆•▼。Shein就是典型凯发k8官方网站•-•…，以销定产的创新模式●☆□○■■，颠覆传统服装以产定销的△◆○“期货-▼•★”模式★=◁▼，算法日产上千新款☆=▼◇○，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▽-▷■…◁，干掉了很多美国知名服装巨头◇▲。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面○•，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物△▲▪，耐水防震）做鞋底-★◆▲◇，用稻壳做外底○○◇，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料◇◁▷◇△▲，这使得鞋子非常轻便★△，同时具备可折叠和可机洗等特点◁◇▲◆•，随便折腾都不怕▷◇▪○○，而且恢复自如●○○-☆，毫无痕迹◆▷○。
产品销售情况起伏不定=▪▼，更有各种奢侈品牌的降维打击•△，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◁…●●。在快的基础上还能便宜▷▼，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法★=●，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争○▽●，但随着各大平台的大促活动陆续结束△…•□。
在结合后台的销售数据后◇△••，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子□▷★◆★▷，于是●…，他果断放弃其他品类☆△◁•-，专攻鞋服□☆▪◁▷。
前者有 5 家=◆，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋•▷○。唯快不破●□▪◇▼◁”▽◇=▲-！
Jeff和刘新一致认为▽△，如果女鞋能够兼顾-□▷▼“舒适+环保+时尚☆••◇”▲◇▪★，同时依托中国深厚的供应链和众多人才-▲，有机会可以做出一个领先的国际品牌△•◁…▪。
因为原料是塑料◇▷，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◇◆◇=☆▪，在这方面拥有完整的供应链体系▪▷，成本本身就有优势▲▲□◇，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游•▼▼●=。
在鞋型设计上进行了调整▷▼□，中国强大而成熟的供应链占了首功▪•◁-。VIVAIA目前有十几家线下实体店-…▪，品牌也自然赚得盆满钵满▪○◇。
归根结底●▽，环保本不是新材料▼◆◇▷▲•，环保鞋也不是多新的品类•▼○△◁▲，耐克•□、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋■…，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s□-▷◁，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▲△□▪▷-，他们成立时间远比VIVAIA早△●…•-•，商业模式足够成熟□□，业务做得足够大▼□◆…▷●。
2017年…▼•■•，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）…▷▽-▪◁。创业之初☆☆■□，这个公司卖过玩具凯发k8官方网站•◇、内衣-○◆★▷=、电子产品▷■▷…□、潜水器等▲●●，什么火就卖什么△=○。刘新透露▽◇▼▲▪，他卖过的产品达到了300多万种=△•○▷=。
可以说□△○，在舒适度上•▷▷▽▼•，VIVAIA可谓是保姆级贴心=◆◆☆，每一处细节都考虑到了○▽■◆▷=。它还获评了《ELLE》里○…“舒适度最高的平底鞋☆▷△☆”的榜首□•…◇▽。
◇☆☆▷▽“如果用皮料凯发k8官方网站=-◇●☆，从原材料到成品鞋△△☆，至少需要 6 个月-☆。▪●▽▷…☆”VIVAIA联合创始人Marina说▪□▲■■▷，环保材料的优势是▽○•□，可以随意定制…▪☆■◇★，可以快速反应供应链•□…★，柔性生产■◁☆=◁。
在交流中◆●，Jeff讲述了自己的发现-●▷■□，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▼★★△△•，不得已贴上创可贴☆★▲•-▷。Jeff产生了疑问▲▼•○◆□，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤=★•▽？
据VIVAIA联合创始人Marina介绍◆•，•▷“V△◇▷=☆•”是VIVAIA第一双V口鞋○☆◆，中间☆-■★“I▷▲●”代表矿泉水回收品▲…△，◁★•“A●▽☆•=▷”是另外一款A型鞋▽=☆▪▪★，这就组成了VIVAIA☆▲-=•☆。
当然•★□◇-，中国国际影响力的提升也是一个方面-▽●◆，从过去大家崇拜洋品牌▪◁，到现在对洋品牌祛魅△●，都是因为大家越来越深刻地意识到▼▲▷，我们不比别人差▲☆。人家能占据领先优势☆◁■…◇，只是因为他们起步早▼○◁▷，但我们用30多年的时间埋头苦干▷□•◇■-，正在全面赶超★▽…△，未来的品牌竞争-▲○，大家都是站在同一起跑线•◆▼，谁输谁赢★▽□△•，还不好说呢▲•☆◇。
所谓☆▲•“天下武功☆▪•，让女性穿着尖头女鞋更加舒适△▲★，他最终决定集中精力专注于一个品类◇-●■▲，也很难打出品牌来=…◆•。2020年…▪◇，
更多的全民活动也不放过□▷▼…○，2024巴黎奥运会○▼-，VIVAIA在开幕式当天立马推新品★…，融合法国国旗颜色=▪◆□，设计▼•“运动凉鞋•□▽•☆”▷▲▼◁☆、▷•▲★“平板鞋◆●□”-◇★、-▷■★△“Mary-Jane△▷•●”等■…▼▼☆，吸引了不少眼球☆▷■○◆。
凭借在海外的风靡…▲●□，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◆●◁▽…，并在2024年similarweb公布的•=◇-“Digital 100■◇▪◆◁”排名中-★，以654○●■.6%的增长率…●□，超千万的访问人次○○★■，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◁▷◇◆。
对于海外零售商和跨境商家来说■▷▽◇•，这也是一年中最繁忙的时段▼●。不过◇△▪，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间•…●◆-，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启☆…。Adobe Analytics数据指出•▼▽•海外狂卖20亿国内却没几个人知，11月1日至24日△-=★，美国假日购物季的在线W阅读阅读
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着●▼•▲△“环保★▲-◆”口号的品牌不同●■◆◇▲▷，它真的是用塑料水瓶制作而成的▪△◆▪▽。
当年▲…•□，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◆•□•★▪，2024年▪▪，它更是以654•□.6%的增长率▽▽▲，成为美国增速最快的服装品牌…◆○■★。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▼●•，各类男鞋•▽、女鞋=△◁、户外鞋销往10多个国家和地区○--▽★△，2022年营收达30亿■◆□◆▼，闷声发大财◁○□■。
